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两票制对不同经营模式的医械企业产生何等的影像

发布时间: 2016-12-24

2016年初,两票制、营改增、流通领域大整治(自查)依次落地,环环相扣,加速了原有市场化因素下的医疗器械流通渠道领域的变革。
目前已有陕西、宁夏、贵州等多个省份明确(试点)执行医疗器械“两票制”。
“两票制”是建立在省市一级的招标采购平台基础上的,当前国内高值耗材已初步建立了以省级为单位的统一招采平台(IVD产品、低值耗材短期无法大面积构建类似平台),我们预计高值耗材领域的“两票制”推进将快于IVD产品和低值耗材。
医疗器械“两票制”的推进进度整体上将慢于药品,但对流通渠道的影响程度将大于药品领域。
两票制对不同营销模式医疗器械生产企业的影响:
“两票制”对于原有采用直销模式的生产企业来讲影响不大(如经营低值耗材的山东威高等)。对于原先采取底价代理模式的企业则提出了挑战。我们从业务和财务两个角度将“两票制”对不同营销模式的影响分析如下:
渠道模式两票制之后的业务变化对应生产企业报表的变化

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